¿Una boutique de UI/UX necesita proyectos paralelos? | por número | julio 2022

Hay varias formas de hacer crecer y desarrollar su negocio, a veces pueden no ser tan obvias.

Hace algún tiempo pensamos en cómo desarrollar nuestro negocio. Además de subir los precios, lo que permitió contratar nuevos empleados y, en consecuencia, asumir más proyectos y contratar más diseñadores en un principio, también hubo algunos puntos relacionados con la búsqueda de los propios proyectos. ¿Deberíamos aumentar siempre el número de gerentes y trabajar en programas de fidelización, o simplemente lanzar otro curso educativo o podcast? ¿Qué funciona mejor y por qué?

Imagen de Unsplash de Adam Jang

Hay varias formas de atraer nuevos clientes:

  • mejore la calidad de su trabajo y cartera publicando más tomas en Dribbble y más estudios de casos en Behance;
  • aumentar el número de diseñadores para que el diseño llegue más rápido al cliente final;
  • trabajar en marketing;
  • crear SEO e invertir en Google Ads;
  • lanzar proyectos paralelos.

Echemos un vistazo a cada enfoque para averiguar por qué podría o no funcionar bien.

Calidad de trabajo

Digamos que este paso es fundamental. Aumentar el volumen de ventas es imposible si los clientes no están contentos, porque la reputación trabaja para ti, y no al revés. Los clientes satisfechos siempre lo recomendarán a sus amigos y esto le dará la oportunidad de desarrollar una sólida línea de pedidos entrantes.

Trabaja mas rápido

A diferencia del punto anterior, trabajar más rápido no siempre puede generar más ventas. Hemos probado este enfoque y, a veces, puede dejarlo sin diseñadores de proyectos si un cliente se enferma o se retrasa con una revisión.

Por ello, recomendamos hacer un plan óptimo con dos proyectos por diseñador. Esta velocidad siempre le da al cliente suficiente tiempo para darte su opinión, y el diseñador siempre tiene algo en lo que trabajar por si acaso.

trabajar en mercadotecnia

Cuando trabajamos con un comercializador, analizamos todas las formas posibles de aumentar el tráfico y las ventas. Y, según nuestra conclusión, el marketing de contenidos resultó ser la mejor manera para que un estudio de diseño aumentara las ventas. ¿Qué se necesita para ser efectivo en el marketing de contenidos?

  • tener un sitio web con un blog, que también es opcional;
  • la presencia de material útil en el sitio, que se puede entregar al cliente a cambio de una carta;
  • ser socialmente activo en SMM;
  • tener buenos KPIs y un plan de marketing con planes optimistas, realistas y pesimistas;
  • la presencia de proyectos paralelos en forma de blogs, podcasts y colaboraciones.

De hecho, el marketing de contenidos aumenta el conocimiento de la empresa y obligará al cliente a acudir a la empresa para realizar el pedido. Muchas agencias de diseño también lanzan canales de YouTube y desarrollan marcas fundadoras para que sean influyentes a través de cursos educativos. También funciona bien si tiene suficientes recursos para hacerlo.

SEO y publicidad en Google

Al ser bastante caro, Google Ads no se muestra como una herramienta de marketing eficaz. Nuestro análisis mostró que no muchas empresas utilizan SEO y Google Ads en su sitio, y esto es razonable. Al ser bastante grande, el mercado de las agencias de UI/UX está sobresaturado de ofertas, por lo que es muy difícil destacar. Al mismo tiempo, Google Ads es lento y costoso, por lo que puede esperar el resultado durante unos seis meses sin ningún beneficio visible.

Disponibilidad de proyectos paralelos

Y llegamos a la conclusión de que los proyectos paralelos son necesarios para el crecimiento y desarrollo del estudio, porque sin ellos es imposible atraer gente nueva y formar una comunidad entre el estudio y los clientes.

Al ofrecer cursos educativos, podcasts y otras cosas como libros y ropa, convierte a su agencia en una marca. Una marca con una cara que une a las personas. Entonces, un proyecto paralelo no es solo un deseo, es una necesidad para el crecimiento y desarrollo del estudio.

Hay muchas opciones para posibles proyectos paralelos, entre los más populares están los podcasts, cursos educativos en Coursera o Skillshare, vlogs de YouTube, así como SoundCloud con inspiración, fiestas temáticas para todos, cursos educativos offline y eventos de todo tipo posible.

Básicamente, los proyectos funcionan de manera bastante interesante:

  • sus empleados estarán más interesados ​​en trabajar para una empresa con un enfoque de marketing activo, ya que se guiarán por el conocimiento de los demás y se sentirán influenciados;
  • los clientes tendrán un mayor nivel de confianza en la empresa, ya que será visible en el mercado y ofrecerá uso, y no solo venta de servicios;
  • levantarás una marca positiva y fuerte, por lo que también será fácil atraer nuevos empleados potenciales, la gente querrá trabajar para tu empresa, ya que hablarás en voz alta sobre ella y sus valores.

Es muy importante lograr un equilibrio entre podcasts y blogs donde compartes lo que sabes con la audiencia con llamadas de equipo, fiestas y eventos educativos donde también hay diálogo y un ambiente divertido.

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