Una guía completa para especialistas en marketing

Ya sea que sea un vendedor establecido de Amazon o que esté comenzando, mantenerse actualizado con los últimos cambios en Amazon Ads es clave para lograr esos grandes objetivos de ventas que se ha fijado.

En este artículo, encontrará un resumen de los tres tipos de anuncios de Amazon más exitosos, para que pueda decidir cuál le dará el mayor provecho a su inversión.

Siga leyendo para obtener más información sobre los productos patrocinados, las marcas patrocinadas y los anuncios gráficos patrocinados, junto con consejos sobre cómo aprovecharlos al máximo e instrucciones sobre cómo configurar cada uno de ellos.

Los 3 tipos principales de publicidad de Amazon

Con 142,5 millones de suscriptores de Amazon Prime solo en los EE. UU., Los especialistas en marketing de comercio electrónico acuden en masa a la plataforma para llamar la atención de los consumidores sobre sus productos.

Sin embargo, cuantos más usuarios, mayor será la competencia. Si bien el SEO y la optimización de listados son la clave para el crecimiento orgánico en los resultados de los motores de búsqueda, debe ser un poco más agresivo para obtener la máxima exposición.

Aquí es donde entran los anuncios de Amazon. Es cierto que hay mucho detrás de la estrategia publicitaria de Amazon.

Si se usan correctamente, son una de las mejores formas de aumentar el control de su empresa. El tipo de publicidad que necesitará dependerá de su producto y de lo que desee lograr.

Hay tres tipos principales de anuncios de Amazon:

• Productos patrocinados.
• Marcas patrocinadas.
• Pantalla patrocinada.

Los tres tipos de anuncios son anuncios de pago por clic, lo que significa que paga una pequeña tarifa cada vez que un cliente hace clic en su anuncio.

Los productos patrocinados son el tipo más popular de publicidad de Amazon porque es una forma rápida y fácil de promocionar un solo producto.

Cualquiera que tenga productos en las categorías permitidas puede utilizar la función Productos patrocinados. No se requiere experiencia previa en publicidad.

Por qué utilizar productos patrocinados

Los anuncios de productos patrocinados son el tipo más flexible de anuncios de Amazon.

Dado que está promocionando un producto, no necesita hacer copias y crear gráficos para una gran campaña publicitaria. Un anuncio es una imagen que ya ha creado para su publicación.

Estos anuncios aparecen exactamente donde los compradores los notarán más: en la primera página de resultados de búsqueda. La palabra “patrocinado” también está impresa en minúsculas, lo que significa que es posible que el cliente ni siquiera se dé cuenta de que está haciendo clic en el anuncio patrocinado.

Los resultados de este tipo de anuncios son la prueba. Amazon dice que los anunciantes vieron un aumento semanal promedio del 54% en las impresiones y un aumento semanal promedio del 40% en las unidades ordenadas en el primer año del lanzamiento de su campaña.

Crear campañas de productos patrocinados

Crear una campaña es bastante simple y sencillo.

Comenzando con el panel de publicidad de Amazon, siga estos cuatro pasos:

Dado que está promocionando un solo producto, no necesita escribir texto ni diseñar gráficos. Puede configurar este anuncio desde la lista de productos y publicarlo rápidamente.

Las marcas patrocinadas son el segundo tipo de publicidad de Amazon más utilizado. Estos son los grandes anuncios publicitarios que ve en la parte superior de la página de resultados de búsqueda de Amazon.

El anuncio incluye el logotipo de su marca, un eslogan personalizado y muchos ejemplos de sus productos que coinciden con la palabra clave elegida.

Las marcas patrocinadas están disponibles para vendedores inscritos en el Registro de marcas de Amazon, vendedores, vendedores de libros y agencias.

Al limitar el acceso a este tipo de publicidad, puede estar seguro de que su marca estará protegida y solo se publicarán listas precisas.

Por qué utilizar marcas patrocinadas

Dado que estos anuncios suelen ser lo primero que ve un cliente en su página de resultados de búsqueda, son una excelente manera de generar conocimiento de marca, conectar a los compradores directamente con sus productos y crear compras de marca.

Puede controlar su inversión publicitaria estableciendo un presupuesto y seleccionando su oferta por clic. Solo paga cuando los clientes hacen clic en su anuncio.

Dado que el anuncio se centra más generalmente en su marca, también incluye un enlace que llevará al cliente a una página de destino personalizada o a su tienda de Amazon.

Aquí, el cliente podrá ver sus productos, y solo sus productos. Usted elige lo que hay en esta página y está libre de anuncios y productos de la competencia.

Creación de campañas de marca patrocinadas

Para crear una campaña, debe seguir los cuatro pasos en el panel de Publicidad de Amazon.

En Campaign Manager, puede:

• Establece un presupuesto y una duración.
• Diseña tu anuncio.
• Seleccione las palabras clave que desea orientar y la oferta de clic.
• Envíe su anuncio para revisión.

Para garantizar el éxito de este tipo de anuncios, asegúrese de elegir productos que sean realmente atractivos para los compradores que utilizan las palabras clave a las que se orienta.

Los anuncios de display patrocinados son una solución publicitaria que le ayudará a llegar a la audiencia adecuada tanto dentro como fuera de Amazon.

Este tipo de anuncio de Amazon es más exclusivo que los productos patrocinados y solo está disponible para las personas que están registradas en el Registro de marcas de Amazon, vendedores y agencias con clientes que venden productos en Amazon.

Sponsored Fire TV se encuentra actualmente en prueba beta. Este tipo de pantalla patrocinada le permite promocionar aplicaciones, películas y programas de televisión con anuncios en Fire TV.

Este tipo de publicidad es incluso más exclusiva que la visualización patrocinada en el sitio web de Amazon, este tipo de publicidad solo está disponible para los desarrolladores de aplicaciones de Fire TV, Prime Video Channels, Prime Video Direct editores y distribuidores de películas.

¿Por qué utilizar una pantalla patrocinada?

Los anuncios de display patrocinados son más exclusivos que otros tipos de anuncios de Amazon, lo que significa menos competencia para usted.

Estos anuncios también brindan más exposición que cualquier otro tipo de anuncio de Amazon. Su anuncio puede aparecer en la página de inicio de Amazon, páginas de resultados de compra, Twitch y sitios y aplicaciones de terceros.

Los anuncios gráficos patrocinados tienen un costo controlado con anuncios de costo por clic, lo que significa que solo se publican mientras sus productos están en stock. Al igual que con otros tipos de anuncios, puede controlar fácilmente su inversión publicitaria estableciendo un presupuesto y una oferta por clic.

Con la simple creación de campañas de autoservicio de Amazon, no necesita una gran cantidad de publicidad y experiencia en diseño para crear un anuncio que genere resultados. Si prefiere no participar en el proceso creativo en absoluto, puede utilizar las creatividades generadas automáticamente por Amazon para que sus anuncios comiencen a funcionar rápidamente.

Crea una campaña publicitaria patrocinada

Crear este tipo de anuncio de Amazon es muy similar a crear un anuncio de Producto patrocinado o Marca patrocinada, pero con una gran diferencia.

Las Campañas de Display patrocinadas no funcionan con palabras clave. En su lugar, elige entre dos opciones de segmentación diferentes: segmentación por producto o audiencia.

Segmentación de productos es perfecto si desea promocionar su producto a una audiencia que está buscando activamente productos o categorías similares a las suyas.

Estos anuncios solo aparecerán en Detalles de productos de Amazon y / o Páginas de resultados de búsqueda.

Si desea atraer nuevos clientes o volver a atraer a clientes potenciales antiguos, elija Espectadores ayudarlo a llegar a la audiencia adecuada dentro y fuera de Amazon.

Estos anuncios aparecen en las páginas de inicio de Amazon, páginas de detalles de productos y / o páginas de resultados de búsqueda, y en sitios y aplicaciones de terceros.

Una vez que haya elegido su estrategia de orientación, el resto de los pasos de creación de anuncios son muy similares a los productos patrocinados:

• Establezca su apuesta y su presupuesto.
• Elija los productos que desea promocionar o elija la audiencia a la que desea llegar.
• Dependiendo de su estrategia de orientación, su anuncio se lanzará automáticamente.

Consejos sobre cómo tener éxito con todo tipo de anuncios de Amazon

Si bien cada tipo de anuncio es diferente, puede aplicar estos consejos como mejores prácticas en todo el mundo:

• Conozca (¡y espere!) Su ACoS. ACoS son las siglas de Amazon Selling Cost y se calcula de la siguiente manera: (ACoS = Ad / Sales Spending).
• Promocione sus productos con las palabras clave y / o estrategias de orientación adecuadas.
• Supervise su rendimiento: haga más de lo que funciona y menos de lo que no.
• ¡Dale tiempo! Como gran parte del marketing digital, Amazon Ads es un maratón, no un sprint.
• No tenga miedo de reevaluar su estrategia.

Si bien puede parecer abrumador saltar a una megaplataforma como Amazon, ahí es donde están los clientes. ¡Llega a donde quieres estar!

Comience lentamente con su estrategia publicitaria, obtenga las métricas y la rentabilidad adecuadas, luego escale desde allí.

Estarás feliz de haberlo hecho.

Más recursos: