Una guía completa y pasos para el éxito.

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Con más de mil millones de usuarios activos en 2022, el fenómeno TikTok llamó la atención de especialistas en marketing y marcas.

Desde su creación en 2016, la plataforma para compartir videos en las redes sociales ha conquistado el mundo digital y se ha expandido a más de 150 mercados.

A pesar de este crecimiento estelar y la gran base de audiencia, las oportunidades publicitarias de TikTok siguen siendo un misterio para muchos.

Si eres uno de los que se sientan indecisos y se preguntan si deberían invertir en anuncios de TikTok, no estás solo.

Esta Guía de publicidad de TikTok para principiantes puede ayudarlo a aprender cómo funciona esta plataforma de publicidad, cómo comenzar con TikTok Business Manager y cómo crear una nueva campaña.

Además, hemos incluido algunas mejores prácticas y recomendaciones. ¡Sigamos adelante!

¿Tik Tok o no?

Antes de considerar publicar anuncios en TikTok, pregúntese: ¿mi marca es adecuada para TikTok?

¿Mi público objetivo está incluso en TikTok?

TikTok para empresasCaptura de pantalla de TikTok for Business, abril de 2022.

Con una audiencia muy joven, TikTok es diferente a Facebook e Instagram.

De hecho, se ha informado que la mayoría de los usuarios tienen menos de 30 años, y la Generación Z y los Millennials representan los grupos de edad más grandes de personas que usan la aplicación.

Además, si considera su huella global, TikTok ciertamente se beneficia de la adopción generalizada en todo el mundo, especialmente en los Estados Unidos, Medio Oriente y Asia.

Entonces, si sus productos o servicios resuenan con una audiencia más joven y tiene aspiraciones internacionales, TikTok podría ser la mejor oportunidad aún sin explotar para su marca.

Dicho esto, incluso si tiene una empresa local más pequeña, puede hacer que los anuncios de TikTok funcionen para usted (más sobre eso más adelante), pero por ahora, echemos un vistazo a cómo comenzar con la plataforma de anuncios y lo que se requiere para configurar su primera campaña publicitaria.

Consulte esta lista de más de 40 datos y estadísticas de TikTok para obtener más información.

Paso 1: Regístrese para obtener una cuenta de administrador comercial de TikTok

Primero, cree una cuenta publicitaria de TikTok.

Incluso si ya tiene una cuenta de usuario, este inicio de sesión por separado es necesario para la creación de anuncios.

Al registrarse, deberá proporcionar información básica sobre usted y su empresa.

Después de completar y confirmar su cuenta, estará listo para comenzar a usar la plataforma de autoservicio.

Paso 2: crea tu primera campaña

Una vez que las formalidades anteriores hayan colapsado, ¡la diversión puede comenzar!

Cree su primera campaña con un nombre descriptivo y elija entre las opciones de objetivos proporcionadas.

Los objetivos de la campaña de TikTok son Conciencia, Consideración de compra y Conversiones.

    El administrador de anuncios de TikTok crea una campañaCaptura de pantalla de TikTok Ad Manager, abril de 2022.

Como dicen los nombres, son bastante obvios.

Elegir Conciencia si desea aumentar el alcance y la visibilidad de su marca tanto como lo permita su presupuesto, o reducir su orientación

Elegir Reflexión si desea gustar y hacer crecer a sus seguidores para obtener más participación a través del tráfico del sitio web, la instalación de aplicaciones o las vistas de video.

Pero si tu objetivo de marketing es principalmente generar conversiones, elige: Derecha objetivo de la campaña.

Para este último, debe asegurarse de tener el píxel TikTok instalado y configurado para rastrear y medir correctamente el éxito de sus anuncios.

Este es un paso necesario, al igual que instalar Facebook Pixel o cualquier otro código de seguimiento en su sitio web.

El algoritmo de TikTok también utilizará un píxel para optimizar tu campaña y ayudarte a alcanzar tus objetivos.

Para las campañas, las opciones de presupuesto son presupuesto diario o presupuesto de por vida.

Recuerda que no importa cuál de estas dos opciones elijas, la inversión mínima requerida para anunciarse en TikTok es de $50.

Paso 3: Cree sus grupos de anuncios y elija ubicaciones de anuncios

En este punto, puede optar por mostrar sus anuncios en una o más propiedades, incluido un conjunto de aplicaciones TikTok como BuzzVideo y Pangle.

La opción más fácil para comenzar es la colocación automática.

Los usuarios más avanzados también pueden elegir la opción totalmente manual y elegir las ubicaciones en las que prefieren mostrar sus anuncios.

TikTok crea un grupo de anunciosCaptura de pantalla de TikTok Ad Manager, abril de 2022.

Los usuarios nuevos y menos experimentados pueden comenzar con la ubicación automática y dejar que TikTok optimice y pruebe diferentes combinaciones según los objetivos a medida que el algoritmo aprende qué opciones funcionan mejor.

Si aún confía en la automatización, puede optar por optimizar automáticamente su creación.

Al igual que con otras plataformas (como Google o Facebook), TikTok permite a los usuarios cargar varios activos y luego crear variaciones de anuncios para probar y encontrar las combinaciones más efectivas.

Esta es una gran opción para las empresas que no tienen los recursos para crear y probar anuncios, pero probablemente no para aquellos que prefieren ejercer más control y/o tener pautas de marca estrictas que deben cumplir.

Espectadores

Para aquellos familiarizados con los anuncios de Facebook, la configuración del grupo de anuncios (el equivalente de los conjuntos de anuncios de Facebook) define su público objetivo, y las opciones son muy parecidas: datos demográficos (edad y sexo), ubicación, dispositivo, comportamiento e intereses de orientación.

Datos demográficos del TikTok Ad ManagerCaptura de pantalla de TikTok Ad Manager, abril de 2022.

Algunos argumentan que los intereses pueden ser bastante vagos y amplios y, por lo tanto, no tan precisos (o sofisticados) como los que tiene en Facebook, o que la lista de categorías de intereses para elegir es corta y limitada.

Sin embargo, estamos seguros de que la publicidad de TikTok seguirá evolucionando; las opciones aumentarán y proporcionarán más valor.

Listas de clientes

Mediante el uso de listas de clientes, es posible (y a menudo deseable) crear audiencias similares para sus campañas principales mientras aprovecha el tráfico del sitio y la participación para configurar audiencias personalizadas. Debes tener el píxel de TikTok instalado y funcionando.

Al igual que con cualquier forma de publicidad push, el tiempo y el esfuerzo que dedique a la creación cuidadosa de audiencias dirigidas por láser y anuncios efectivos se verá recompensado con resultados mejores y más satisfactorios.

Así que echemos un vistazo a cuáles son las opciones cuando se trata de la creación.

Paso 4: elija el tipo de anuncio correcto y cree anuncios efectivos

TikTok ofrece una variedad de opciones de publicidad, pero no todas están disponibles para todos los anunciantes; algunos son bastante caros y más adecuados para marcas más grandes.

Anuncios en el feed

Estos son anuncios que aparecerán y se integrarán de forma nativa en un feed en la página Para ti de un usuario, lo que los hace parecer más naturales y menos intrusivos en comparación con otros formatos.

Además, los usuarios pueden interactuar con estos anuncios ya que pueden darles me gusta, compartirlos y dejar comentarios.

TikTok para empresasCaptura de pantalla de TikTok for Business, abril de 2022.

Anuncios de adquisición de marca

Adecuado para marcas que buscan impresionar y con un presupuesto para hacerlo, este anuncio es visualmente efectivo y memorable.

Tan pronto como un usuario abra la aplicación y visite una categoría, aparecerá un anuncio de marca con un video corto a pantalla completa de tres a cinco segundos.

TikTok solo permite un secuestro por usuario por día para maximizar el impacto.

Como se mencionó, esto tiene un costo. Deberá gastar al menos $ 50,000 en esto.

TopView Anuncios

Al igual que el anuncio Brand Takeover, los anuncios TopView también se muestran en la parte superior del feed del usuario y son los primeros videos que ven los usuarios al abrir la aplicación.

También se muestran en pantalla completa. Sin embargo, pueden tardar hasta 60 segundos.

Según TikTok, los anuncios de TopView aumentan el conocimiento de la marca y desencadenan interacciones, con el 72% de los usuarios diciendo que prefieren TopView.

TikTok para empresas Anuncio de BalenciagaCaptura de pantalla de TikTok for Business, abril de 2022.

Desafío de etiquetas

Los desafíos de hashtag de marca son formatos de anuncios que promueven el conocimiento y la participación, y alientan a los usuarios a crear contenido que se alinee con los productos, servicios y valores de su marca.

Los anuncios con el hashtag aparecen en la parte superior de la página Discovery y conducen a una página de destino en TikTok que tiene una colección de otros videos de desafíos.

TikTok para empresas Fotos y publicidadCaptura de pantalla de TikTok for Business, abril de 2022.

Efectos de marca

Al igual que otras plataformas, TikTok Branded Effects permite a las marcas crear sus propios adhesivos, lentes y efectos genéricos que los usuarios pueden compartir y hacer negocios con AR de TikTok.

Los efectos de marca pueden durar hasta 10 días.

Función de diapositiva TikTok para empresasCaptura de pantalla de TikTok for Business, abril de 2022.

Anuncios de chispa

Los anuncios Spark son un formato nativo que toma publicaciones existentes y las convierte en anuncios.

Las marcas pueden usar sus propias publicaciones orgánicas o publicaciones creadas por creadores, y todas las vistas, comentarios, acciones compartidas, Me gusta y seguidores se asignan a la publicación orgánica.

Anuncios de motores de búsqueda

Desde la semana pasada, TikTok comenzó a probar anuncios de búsqueda: anuncios de video etiquetados como “patrocinados” que se muestran en los resultados de búsqueda de los usuarios.

Una vez que sus anuncios comienzan a mostrarse en los resultados de búsqueda, puede obtener términos de búsqueda para los anuncios convertidos y usar esos términos de alta tasa de clics como títulos para sus TikToks de mayor rendimiento para agregar valor a sus anuncios de video.

Si bien no está claro si los anuncios de búsqueda son solo para cuentas administradas, sabemos que esta es una excelente oportunidad para llegar a una audiencia con una gran intención de compra.

Consideraciones finales

Ahora que hemos visto rápidamente qué formatos de anuncios están disponibles para los anunciantes en TikTok, hablemos de lo que se necesita para crear un anuncio bueno y efectivo.

Hemos visto que TikTok es una plataforma completamente diferente a otras redes sociales y, como tal, la creación y distribución de contenido debe tener en cuenta estas diferencias.

Primero, hay un fuerte sentido de comunidad en TikTok.

Esto probablemente se deba a que la gran mayoría de sus usuarios pertenecen a la generación más joven que resuena fuertemente con el contenido auténtico.

Estos usuarios quieren asociarse con marcas que también sean auténticas y compartan valores comunes.

Con esto en mente, es crucial que el contenido anunciado sea natural y agregue valor a los usuarios de TikTok.

Las publicaciones orgánicas impulsadas, el contenido UGC o los creadores patrocinados son buenas opciones para las empresas que tratan la plataforma como una inversión a largo plazo y desean comenzar a usar los anuncios de TikTok.

Con esta información básica sobre los anuncios de TikTok, las mejores prácticas y recomendaciones en su haber, tendrá una buena ventaja competitiva en la publicidad de TikTok.

Más recursos:


Imagen destacada: maridart / Shutterstock

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