Así es como funciona: si la respuesta a ambas preguntas es sí, entonces el SEO probablemente valga la pena. Esto se debe a que el SEO aumenta sus posibilidades de obtener una clasificación alta para las consultas de búsqueda relevantes y obtener tráfico consistente y calificado por el que no tiene que pagar.
Pero si la respuesta a… todos uno de ellos es “no”, entonces puede ser mejor con otro tipo de marketing.
¿No sabes cómo responder a estas preguntas? Sigue leyendo para saber más.
Contenido del Articulo
Pregunta 1. ¿Los clientes potenciales buscan lo que vendes o haces?
Si tiene un negocio local, la respuesta a esta pregunta es casi seguro que sí, al menos estadísticamente:
- 4 de cada 5 consumidores utilizan motores de búsqueda para encontrar información local (Google).
- El 76% de las personas que buscan algo cercano en sus smartphones visitan la empresa en un día (Google).
- El 28% de las búsquedas de algo cercano acaban en compra (Google).
En resumen, si no se presenta a las consultas locales relevantes, significa que está dejando dinero sobre la mesa. El SEO local ayuda con eso, y tenemos una guía completa al respecto.
Pero si tiene un comercio electrónico, SaaS o una pequeña empresa de Internet, este puede no ser el caso, especialmente si está haciendo algo completamente nuevo o realmente especializado.
Es probable que las empresas que fabrican sistemas de baño inteligentes (o bañeras inteligentes) como Kohler necesiten invertir en otros tipos de marketing antes de que las personas realmente se pongan al día con su tecnología. Por el momento, todo el mundo está tomando un baño normal. Datos a través del generador de palabras clave gratuito de Ahrefs.
Entonces, el primer paso es conectar lo que está haciendo o vendiendo a su herramienta de investigación de palabras clave y ver si hay alguna cantidad de búsquedas.
Por ejemplo, si conectamos una “cocina a comisión” al generador de palabras clave gratuito de Ahrefs, veremos que solo en Estados Unidos, el número de búsquedas es de 5.900 al mes. Esto responde a nuestra pregunta: Personas son buscando lo que hacemos.
Pero incluso si no lo son, las personas pueden estar buscando productos o servicios específicos que usted ofrece. Por lo tanto, es una buena idea conectar algunas de ellas a su herramienta de palabras clave para ver si las personas las buscan. Si no es así, no te preocupes. El SEO aún puede ser rentable, y eso nos lleva a la pregunta # 2.
Pregunta 2. ¿Los clientes potenciales buscan soluciones a los problemas que su empresa ayuda a resolver?
Incluso si las personas no están buscando directamente lo que usted hace o vende, pueden estar buscando problemas con soluciones que usted pueda ayudar. Y hay una buena posibilidad de eso, considerando que:
- El 68% de las experiencias en línea comienzan con un motor de búsqueda (BrightEdge).
- El 71% de los investigadores B2B comienzan su investigación con una búsqueda general en lugar de consultas que contienen una marca o nombre de producto (Google).
- El 53% de los compradores dicen que siempre investigan antes de comprar para asegurarse de que están tomando la mejor decisión posible (Google).
Por ejemplo, tenemos una herramienta llamada Content Explorer, que es básicamente una base de datos de búsqueda de miles de millones de páginas web. Prácticamente nadie lo busca en Google. Sin embargo, están buscando problemas que la herramienta ayude a resolver, como buscar enlaces o encontrar ideas para el contenido.
Temas con alto potencial de tráfico y poca competencia. Los resultados están en inglés y muestran con qué sitios puede competir el nuevo sitio. Para llevar.
El SEO suele ser rentable en este caso porque puedes crear contenido que enseñe a los motores de búsqueda cómo resolver sus problemas con tu producto o servicio. Esto es lo que hacemos en Ahrefs.
Una de nuestras publicaciones de blog que explica la solución usando Content Explorer. Este artículo tiene un tráfico orgánico mensual estimado de 1.300
Para ver si las personas están buscando problemas que usted pueda resolver, simplemente use una herramienta de investigación de palabras clave como lo hicimos en la pregunta 1. Esta vez, ingrese el nombre del problema que su producto o servicio puede resolver. ver también preguntas para buscar preguntas relevantes.
Digamos que a alguien se le ocurrió un programa/producto de relajación brillante y le dio un nombre completamente nuevo. Este nombre definitivamente no tendrá ninguna cantidad de búsquedas. Pero como puede ver, existe el problema de la inexperiencia de la relajación efectiva. Para que la persona pueda crear contenido que responda preguntas sobre relajación y genere conciencia sobre su programa de relajación.
PROPINA
Si necesita más información para su investigación, puede llevarla al siguiente nivel con las funciones que ofrecen las herramientas premium de SEO. No solo puede buscar más palabras clave a la vez, sino que también puede obtener más datos, acceder a filtros avanzados e incluso ver las palabras clave de sus competidores.
Una pequeña muestra de nuestro Keyword Explorer. Puede ver una investigación similar sobre preguntas relacionadas con la relajación aquí, pero también usamos más palabras clave iniciales y filtros avanzados para mostrar palabras clave de baja competencia con un tráfico significativo. También puede ver el potencial de tráfico (TP) de esas palabras clave: más búsquedas no siempre se traducen en más tráfico.
¿Cuánto cuesta el SEO?
Entonces, si responde “sí” a la pregunta # 1 y / o # 2, el SEO teóricamente vale la pena. Pero hay una cosa más: el costo/esfuerzo puede exceder la recompensa.
Básicamente, tienes tres opciones para invertir en SEO:
- Empleo de una agencia – Probablemente la opción más cara, con un costo promedio de $ 134.66 / hr. (+ retenedor). Pero no necesita aprender SEO y puede comenzar rápidamente.
- Team building o outsourcing a freelancers/consultores – Un poco caro. Los consultores de SEO promedian $ 122.33 / hora. (+salario), autónomos cuestan $68/hora. (+ salario), y un especialista en SEO interno cuesta 71 mil. USD/año (en EE.UU.). Necesita saber lo que está haciendo y necesita invertir tiempo en el proceso de contratación e incorporación.
- lo haces tu mismo – La opción más económica. Pero se necesita tiempo y habilidad.
Puede haber una cuarta opción “híbrida”: contratar una agencia/freelance por un tiempo para ver resultados. Entonces es posible que desee crear un equipo interno de SEO o incluso aprender SEO usted mismo.
Digresión.
Investigamos a miembros de la industria de SEO para averiguar cuánto cobran por los servicios de SEO y qué modelos de precios utilizan. Lea el estudio aquí.
Si decide contratar una agencia o consultor de SEO, pregúnteles si creen que el SEO será rentable para usted. Una buena agencia le responderá honestamente y podrá explicarle por qué de todos modos.
Si lo va a hacer usted mismo o contratará a personas para que lo hagan, necesita aprender cómo funciona el SEO y hacer su investigación de palabras clave para asegurarse de que está eligiendo las palabras clave correctas.
En general, cuanta más gente busca algo, más competitivo y difícil es clasificarlo. Entonces, si es nuevo en SEO, probablemente sea una buena idea comenzar con palabras clave poco competitivas, siempre que sigan siendo relevantes para su negocio.
Aquí hay algunas sugerencias: Todo el mundo sabe que los perros necesitan comida; algunos se preguntan si pueden compartir un plátano con su perro; y la comida humana y la comida para perros seca al aire son conceptos relativamente nuevos que pocas personas conocen. No hay sorpresa. La segunda palabra clave tiene una clasificación de dificultad media (KD), mientras que las dos últimas son relativamente fáciles de clasificar.
Si desea obtener más información sobre SEO para tomar decisiones informadas y seguras, consulte nuestros materiales de capacitación gratuitos:
Pensamientos finales
Entonces, si desea potenciar su negocio con SEO, el problema número 1 absoluto es determinar si las consultas relacionadas con su negocio generan alguna demanda de búsqueda. Después de todo, el SEO se trata de llevar parte de esa demanda a su sitio web.
Finalmente, creo que la respuesta que hemos intentado dar en este artículo es la respuesta más sencilla, es decir, la más rápida, que se puede obtener a esta pregunta. Pero por supuesto que lo es. No es un análisis exhaustivo de su empresa y su entorno de mercado. Piense en ello como el primer paso en su viaje de SEO: invítelo a crear o pídale a un especialista que desarrolle una estrategia de SEO solo para usted.
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