Como profesionales de SEO, hemos estado aquí antes.
Tiempos planos. Vacaciones. Recortes presupuestarios. Desafíos que afectan nuestros planes y lo que necesitamos para hacer el trabajo.
De alguna manera, podemos mirar al pasado en busca de sabiduría, así como encontrar formas de ser más ágiles e inteligentes con nuestras estrategias.
El SEO no es inmune a los recortes presupuestarios en tiempos de incertidumbre (sí, yo también estoy cansado de esa frase).
Ya sea una recesión, una pandemia u otra situación local o global, una recesión puede tener un impacto en los presupuestos de marketing y en lo que podemos hacer por nuestras organizaciones, marcas o clientes.
Independientemente de una recesión u otros factores que afecten los presupuestos de SEO, hay siete cosas que hacer cuando se enfrenta a un presupuesto de SEO más pequeño que quiero compartir.
Mi más sincero deseo es que no tengas que enfrentarte a este escenario, pero si lo haces, aprovéchalo para sacar el máximo provecho de lo que tienes para trabajar.
Contenido del Articulo
1. Análisis de la demanda
Lo más importante para comprender si los factores que afectan los presupuestos están vinculados a las condiciones comerciales y de mercado es cuáles son los efectos sobre la demanda.
Si está en el lado de la marca, o si está en una agencia o firma de consultoría que se enfoca en una industria, probablemente tenga algunas ideas.
Sin embargo, si los presupuestos se están reduciendo o recortando para SEO y necesita hacer menos con más, debe hacer un análisis para comprender si la demanda general de su producto, servicio o mercado está baja.
¿Hay menos gente buscando? ¿Hay menos personas pasando por el embudo o el recorrido del cliente? ¿Hay un nuevo punto de entrega que no estaba antes?
2. Revisa los objetivos
De manera similar al análisis de la demanda, debe revisar los objetivos de manera más amplia. Incluso si el mercado es el mismo, si obtiene menos presupuesto o menos recursos para trabajar, debe restablecer sus propias expectativas y las de sus partes interesadas.
¿Puedes hacer lo que hacías antes con menos dólares? ¿Se puede trabajar con menos recursos internos y externos y hacer que el SEO sea exitoso?
Si tiene que reducir el contenido, el soporte técnico o incluso la investigación y la estrategia de SEO, incluso si la demanda del mercado no se ha visto afectada, puede suponer que los resultados no serán los mismos.
Revise sus metas, comuníquelas y hágalas lo más objetivas y apegadas al presupuesto y los recursos que sea posible. Si se le pide que haga más con menos, está bien, ¡pero sepa!
La IA es una gran herramienta en este momento que puede ayudarlo a hacer más con menos, así que aprovéchela donde pueda de manera inteligente y de calidad.
3. Huella digital estrecha
Odio este consejo, pero es importante. Por lo general, quiero ser mejor, si es de alta calidad. Ya sea contenido, características, funcionalidad o aspectos de las rutas y embudos de viaje del cliente.
Sin embargo, en tiempos limitados o recursos limitados, debe limitar su huella digital.
Ya sea debido a la racionalización de los recursos o a su propio enfoque y presupuesto, debe recortar. Si la demanda del mercado baja, concéntrese en los lugares donde la gente todavía está buscando y tiene necesidades.
Esto podría significar acortar su lista de temas y palabras clave para abordar el segmento del embudo en el que desea ser fuerte o el producto o servicio más rentable que ofrece.
Con un enfoque más limitado y menos recursos, también puede limitar las necesidades de recursos de su sitio.
Ya sea que se esté volviendo realmente detallado con un módulo, submódulo, subdominio o micrositio específico, probablemente necesitará tomar algunas decisiones y elecciones estratégicas y tácticas que no tomaría en mucho tiempo.
Es posible que no pueda optimizar un sitio completo, así que reduzca todo lo que necesite y concentre su atención allí.
4. Enfoque de recursos
El SEO es imposible de hacer como una persona que usa todos los sombreros, a menos que esté en modo unicornio. Requiere recursos como TI, desarrolladores web, UX, escritores de contenido, estrategas de marca, aprobaciones legales/de cumplimiento y/o de gestión.
¡Y es posible que me esté perdiendo algo de la lista anterior!
En el pasado, cuando comencé a hacer SEO a mediados de los años 2000, podía hacer alrededor del 80% por mí mismo. Ahora, por buenas razones, se necesita mucha más cooperación.
Sin embargo, cuando se recortan los presupuestos, hay que estar muy concentrado en dónde va el resto del dinero.
En algunos casos, es posible que te lo dicten. Sin embargo, si aún tiene suficiente control, debe priorizar dónde asigna el presupuesto e implementa los recursos.
Esto significa que el contenido puede tener prioridad sobre las actualizaciones técnicas.
O técnicamente sobre UX. O CRO sobre la conexión del edificio.
Sea inteligente, use su estrategia y objetivos actualizados, e implemente sus recursos de manera que no lo exijan demasiado.
5. Enfoque a corto plazo
¿Qué se puede ganar a corto plazo? Las condiciones del mercado, sus objetivos y el alcance final de cuán restrictivos son los presupuestos ayudarán a dictar esto.
¿Está usted abajo a sólo unos pocos dólares? Póngalo en los artículos de mayor oportunidad y prioridad.
Sé que suena obvio, pero el SEO es grande y complejo. Somos propensos a los rastros de conejo.
Hay muchas distracciones. Manténgase disciplinado, sepa lo que necesita hacer y lograr a corto plazo, y haga todo lo posible para olvidarse del largo plazo.
Si está tratando de mantener las luces encendidas, lograr un ROI a corto plazo y pasar esta temporada para ver crecer nuevamente los presupuestos, busque cosas que tengan la mejor probabilidad de éxito a corto plazo.
Esto podría significar SEO local, asociaciones/asociaciones de contenido, transición al final del embudo a palabras clave y enfoque de contenido, o SEO de alcance/escala completo, pero en una lista muy corta de temas/términos.
6. Enfoque a largo plazo
Si puede permitirse el lujo de pensar en una estrategia a largo plazo, o es más probable que sufra una demanda reducida pero aún tenga algo de presupuesto de SEO, entonces puede hacer cosas que construirán para el futuro.
Con un enfoque y una estrategia a largo plazo, puede superar a los competidores que recortan por completo los presupuestos o se centran en consideraciones a corto plazo, incluso si no hay demanda.
Puedo hablar por experiencia con clientes en recesiones pasadas con los que hemos trabajado incluso cuando su demanda se desaceleró, eligiendo invertir en desarrollar desempeños a largo plazo que los coloquen en la cima cuando la demanda se recupere nuevamente.
Cosas en las que invertir si tiene algo de presupuesto, incluso si no tiene la demanda y quiere pensar en el futuro: tecnología del sitio web, infraestructura, su base de contenido, su plataforma de liderazgo intelectual y cómo sirve el embudo completo como autoridad en tu industria.
Si la demanda cae en el corto plazo, estoy dispuesto a apostar que sus competidores quitarán el pie del acelerador, brindándole una oportunidad para pasarlos y salir más fuerte del otro lado, si aún no está en el primer lugar. los fundamentos y sus términos de enfoque.
7. Medición de esfuerzos
Nunca dejes de medir lo que está pasando. Desea tener su propio conjunto de datos de rendimiento para objetivar todo lo que pueda.
Esto significa que puede hacer correlaciones donde pueda entre reducciones en presupuestos, compras y otros recursos y rendimiento.
Le permitirá continuar (o comenzar) a conocer el verdadero impacto de las recesiones, las reducciones en la inversión y los factores de mercado en sus esfuerzos de SEO ahora. También le dará datos de referencia para el futuro.
Si tiene datos anteriores de caídas o reducciones de presupuesto, ¡utilícelos también como guía!
No haga nada sin proyecciones, expectativas y métricas. Ya sea que esté en una empresa que cotiza en bolsa o en una pequeña empresa, los datos son un objetivo que elimina la mayor cantidad posible de áreas grises.
conclusión
Una vez más, odio escribir artículos sobre este tema.
Sin embargo, soy realista y he visto personalmente el impacto de las condiciones económicas en mis clientes y, en última instancia, en mi empresa durante los últimos meses.
Si se enfrenta a un presupuesto reducido para SEO, esto es mejor que ningún presupuesto.
De hecho, abogaría por cierto nivel de presupuesto e inversión si regresa y lee la sección “enfoque a largo plazo” anterior.
No importa cuál sea tu situación, sé que es difícil. estoy ahí contigo
Puede ser difícil mental y físicamente. Mantente fuerte mi amigo.
El SEO es importante, y al enfocarse en él, ser objetivo al respecto y hacer lo mejor que pueda con los recursos y las oportunidades que tiene, puede tener éxito y salir fortalecido del otro lado.
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Imagen destacada: Imagen terrestre/Shutterstock