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¿Qué es una copia de conversión?
Una copia de conversión es una copia cuyo propósito es alentar a los usuarios a realizar inmediatamente una acción específica, es decir, convertir. Para los sitios de comercio electrónico, esta acción puede ser hacer clic en el botón “comprar ahora” o agregar un producto a su carrito de compras en línea. Sin embargo, una conversión también puede verse como completar un formulario de consulta o suscribirse a un boletín informativo.
Dado que una conversión no tiene que ser una compra, puede utilizar la redacción de conversiones en todas las etapas del viaje del usuario para ayudar a guiarlo a través del embudo de marketing. Incluso si aterrizan en su sitio en la etapa de conocimiento, la redacción centrada en la conversión puede llevarlos a la etapa de evaluación o decisión.
La copia de conversión va de la mano con la redacción SEO. La redacción SEO clasifica su contenido en Google y ayuda a los usuarios a encontrar su sitio, mientras que la redacción de conversiones mantiene al usuario en esa página y lo alienta a tomar medidas.
7 formas de dominar la redacción publicitaria orientada a la conversión
Si desea que su contenido se convierta, su copia debe ser simple y convincente para que el lector pueda hacer lo más fácil posible para hacer una determinada cosa. Pero no lo es todo. Desde microcopiado efectivo hasta un tono de voz consistente, aquí hay algunas cosas que debe tener en cuenta para aumentar las conversiones de redacción:
Considere sus metadatos
Antes de siquiera pensar en el contenido de la página, debe considerar los metadatos. Los metadatos son algo que los motores de búsqueda utilizan para comprender la información clave sobre un sitio web, como el tipo de contenido y para quién está destinado, lo que luego afecta la clasificación del sitio web. La optimización de motores de búsqueda no es suficiente, también debe asegurarse de que los usuarios se sientan obligados a hacer clic. Aquí es donde entra la copia de la conversión.
Usar titulares
Además del cuerpo del texto, los encabezados y subtítulos (H2, H3, etc.) pueden ser una gran herramienta para crear texto convincente orientado a la conversión.
Si su contenido está claramente diseñado, los lectores pueden encontrar fácilmente lo que buscan, lo que aumenta la probabilidad de que permanezcan en la página y continúen su viaje. Los lectores deben poder orientarse leyendo los subtítulos.
La claridad es la clave
La copia de conversión está destinada a que sea lo más fácil posible para el usuario realizar la acción. Una buena manera de hacer esto es mantener el texto claro usando un lenguaje simple, variando la longitud de las oraciones y evitando la jerga o los términos de la industria.
También significa que no hay gofres ni rellenos: si puede decir algo en 20 palabras en lugar de 50, ¡hágalo!
La función dice, los beneficios venden
Ya sea que esté escribiendo la descripción de un producto o un itinerario, es muy fácil enumerar las características de un producto o servicio y esperar que hablen. Al resaltar los beneficios de su oferta, explicará cómo su producto satisface las necesidades y los problemas de sus usuarios, alentándolos a convertir.
No olvides el tono de voz.
Tener un tono de voz reconocible y consistente en el contenido de su página puede hacer maravillas para su tasa de conversión.
Como repaso, el tono de voz (ToV) es la forma en que comunica los valores de su marca a su audiencia a través de su contenido escrito. Establecer y mantener una Atribución clara en su contenido es el primer paso para crear contenido con el que su audiencia resonará e inspirará a la acción.
Clava tus CTA y microcopias
Hablando de CTA, no descuides tu microcopia.
Mientras que la copia de contenido es donde le dices al usuario por qué debe hacer algo, la microcopia es donde le dices cómo hacerlo. Sin una buena microcopia, un usuario puede querer convertir, pero puede no entender cómo hacerlo y terminar abandonando su viaje sin hacer clic en “comprar ahora” o “registrar”. Al igual que la copia de contenido, una buena microcopia orientada a la conversión simplifica la vida del usuario y facilita que los usuarios tomen medidas.
No hace falta decir que el texto orientado a la conversión debe basarse en un lenguaje persuasivo: elementos como hacer preguntas, mensajes urgentes y texto centrado en el lector. Incluir pruebas sociales es otra forma sencilla de hacer que tu texto sea persuasivo y genere conversiones.
Pruebe los testimonios de los usuarios, incluidas las críticas positivas, o use el contenido de las redes sociales para mostrar cómo las personas interactúan con su marca.
Ejemplos perfectos de copia de conversión
Para poner estos consejos en perspectiva, veamos algunos ejemplos de redacción de buenas conversiones.
En este ejemplo de HelloFresh, la conversión es claramente visible. Desde el titular, la página deja en claro los beneficios de usar este servicio, mostrando al usuario cómo ahorrará tiempo y dinero. La copia también toca los factores ambientales, mostrando una buena comprensión de su público objetivo. Finalmente, la llamada a la acción es clara y efectiva, lo que facilita al máximo el uso del servicio.
Esta captura de pantalla de la página de inicio de Monzo es un ejemplo perfecto de una copia de conversión de marca, incluso si la conversión no significa “comprar ahora”. Este breve fragmento combina un lenguaje simple, llamadas a la acción claras y procesables, y prueba social (refiriéndose a clientes existentes) para lograr que los usuarios descarguen su aplicación en solo 32 palabras. El tono de la voz de la marca también es claramente visible, lo que ayuda a alentar a su público objetivo a realizar una conversión.
Pensamientos finales
En un intento por lograr que los usuarios habituales se conviertan en clientes de por vida, muchos recurren al SEO tradicional para exponer su contenido a más usuarios. Sin embargo, optimizar su contenido es solo la mitad de la batalla. Sin contenido orientado a la conversión en su página, existe el riesgo de que los usuarios simplemente lleguen a su sitio y luego se vayan antes de realizar cualquier acción.
Por lo tanto, la redacción de conversiones es la última pieza del rompecabezas para lograr que los usuarios continúen su viaje de conversión.
¿Necesita ayuda para desarrollar una redacción publicitaria centrada en la conversión? Póngase en contacto con nuestro equipo de copia estratégica para ver cómo podemos ayudarlo.
