14 consejos para crear una página de precios de SaaS | Pascal Barry | Marzo 2021 – Usabilidad web y seo

14 consejos para crear una página de precios de SaaS | Pascal Barry | Marzo 2021

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Pascal Barry

01 / No pierdas tu última oportunidad de vender tu resultado
Si su cliente potencial fue a la página de precios, ahora mismo decide registrarse o seguir adelante. No desperdicie su H1: haga una copia de seguridad de su propuesta de valor y recuérdeles los resultados del uso de su producto.

02 / Muéstrame el precio
Casi nunca es una buena idea ocultar el precio. Creas fricciones y dudas adicionales. Si su competidor me muestra su precio, inmediatamente siento que tengo más claridad sobre ese producto. Los precios transparentes brindan a sus clientes un camino claro para comprender cómo pueden moverse a través de los niveles a medida que aumenta el uso. Y cuando esté decidiendo qué números, considere el número 9: el precio psicológico sugiere que realmente funciona.

03 / Haz que estos números sean GRANDES
Ahora muestra el precio y se asegura de que sea lo primero en la jerarquía visual. Después de todo, esto es lo que la gente vino a ver aquí. Los números pequeños parecen pedir disculpas y sospechas y, en primer lugar, ralentizan a sus clientes a la hora de encontrar la información que necesitan.

04 / Ofrecer un descuento por adelantado
Entonces, redujo los precios y los hizo grandes, ahora déjeme ver cómo disminuye la cantidad cuando me seduce con un descuento. Las opciones mensuales y anuales son bastante comunes, pero ¿por qué no 18 meses? También puede intentar ofrecer un pequeño descuento en un plan “popular”.

05 / Resalta tu plan de datos más popular
Al resaltar su plan de ventas más popular, acaba de tomar una decisión que puede ser estresante y confusa, mucho más fácil al señalar a la mayoría de los clientes el plan que es más probable que funcione para ellos.

06 / Primero, vincule los precios al plan de tarifas más caro
Al elegir el plan más caro como la primera opción que la mayoría de la gente ve, crea un precio ancla que influirá en la percepción de otros planes. Steve Jobs se adhirió a este principio cuando presentó por primera vez el iPad con “$ 999” cubriendo la pantalla detrás de él, y luego anunció que el precio real sería de $ 499, lo que no le creyó.

07 / Agregue algunas pruebas sociales y use sesgos sociales
En situaciones confusas, a menudo hacemos lo que otros hacen por defecto. Mostrar testimonios o logotipos de clientes famosos equipara su éxito con el uso de su producto. “Si les gusta y les funciona, también debería funcionarme a mí”.

08 / Evite la pared de casillas de verificación o insignias
En este ejemplo a continuación, se nos presenta un enorme muro de información que se repite con frecuencia (la imagen captura solo el 50% de todos los puntos). Cíñete a viñetas sencillas para los listados en la página de precios y céntrate en los puntos clave. Sálvese de las interminables repeticiones de párrafos y encabezados de columnas con All in X Plus. Si tiene algo que decir, enlace a una página separada para quienes lo deseen.

09 / Encabezados fijos para tablas comparativas
Si no puede evitar estas marcas, asegúrese de que su información de nivel superior para cada plan esté en un encabezado adhesivo para que permanezca visible mientras se desplaza. No hay forma más rápida de perder a alguien que presentarle un cuadro comparativo que dificulta la comparación.

10 / Dale personalidad a tu marca
Si tiene una página de precios mínima y limpia, podría considerar agregar algo de personalidad a su marca. En lugar de nombres genéricos para sus niveles como Gratis, Básico y Pro, intente encontrar algo más memorable e ilustrar cada variación.

11 / Orientación y alineación de cada nivel con las personas de sus clientes
Cada nivel de su plan debe apuntar a la personalidad del cliente a través de la investigación. Cada propuesta debe tener en cuenta los datos demográficos de la persona, las prioridades de las funciones y la disposición a pagar. Con eso en mente, podría considerar combinar un titular con un resumen del plan, que debería dejar en claro inmediatamente qué plan es la opción correcta para sus diferentes clientes.

12 / Concentre su estrategia de precios en una métrica de valor
¿A qué están vinculados los diferentes planes? ¿Usuarios, contactos, almacenamiento? Una vez que tenga una métrica de valor clara, es posible que desee considerar el uso de una barra deslizante para que sus clientes puedan encontrar fácilmente el precio exacto que se adapta a su uso. En el siguiente ejemplo, el comprador tiene que ir a una nueva página para obtener el precio final, que en la mayoría de los casos será mucho más alto que el precio original, lo que solo será decepcionante.

13 / Asegúrese de responder preguntas u objeciones
Las preguntas frecuentes en la parte inferior de la página son una práctica estándar, pero también debe prestar atención a sus preguntas principales agregando contexto en el que puedan surgir preguntas. Agregue pistas explicativas según sea necesario para que los clientes no tengan que buscar respuestas.

14 / La simplicidad vende
Así que acaba de leer un artículo titulado “14 consejos para crear una página de precios de SaaS” y tiene muchas ideas. Pero espera. Lo más importante es mantener su página de precios con un aspecto simple y relajado. En el siguiente ejemplo, varios controles deslizantes, muchos colores de acento que compiten y la iconografía hacen que parezca que cada plan necesita atención.

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