Así que introdujo un producto nuevo e innovador en el mercado.
O tal vez encontró una manera de introducir un nuevo estilo en un servicio existente y ha perdido su popularidad.
Y ahora está promocionando su producto o servicio popular en Google Ads.
Dominas el espacio de marketing en los resultados de búsqueda pagados durante un tiempo.
Pero eventualmente, otros ven su éxito y desarrollan su propio producto o servicio para ganar una parte del mercado.
Ahora está compitiendo con estos recién llegados a Google Ads.
¿Qué puede hacer para detener a estos competidores, sin violar ningún principio legal, moral o ético?
A continuación, presentamos siete formas legítimas de detener a sus competidores en ciernes en Google Ads.
Contenido del Articulo
1. Monitorear constantemente las tendencias de la competencia.
No puede detener a sus competidores si no sabe que están allí. Esto significa que debe monitorear constantemente su espacio de Google Ads en busca de competencia.
En algunos casos, puede detectar competidores mediante los datos de impresiones de Google Ads, como el porcentaje de impresiones perdidas y el porcentaje de impresiones superiores.
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En otros casos, encontrará pruebas de competencia en Google Ads Auction Analytics.
Auction Analytics le permite comparar su rendimiento con el de otros anunciantes que participan en las mismas subastas utilizando estadísticas como el porcentaje de impresiones y el índice de superposición.
De hecho, a veces importamos datos de las estadísticas de subastas de Google Ads a Data Studio todos los días para su análisis. Preferimos hacer esto en Data Studio que en Google Ads porque facilita el análisis y la presentación de datos a los clientes.
Otras herramientas de análisis competitivo, como Semrush, pueden ayudarlo a detectar cuándo sus competidores han aumentado sus presupuestos publicitarios.
2. Busque vulnerabilidades y oportunidades de seguridad
Una vez que haya identificado a sus competidores, busque oportunidades para superarlos.
Por ejemplo, si un competidor es nuevo en el mercado, es posible que no tenga el presupuesto para publicar anuncios las 24 horas del día, los 7 días de la semana, los 365 días del año. Busque franjas horarias en las que no se anuncien y asegúrese de estar en ellas.
Si un competidor ha optado por no anunciarse los fines de semana o las noches, intente programar varias campañas para estos horarios.
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3. Espéralos
Sus ingresos pueden recuperarse cuando un nuevo competidor ingresa al mercado.
Como resultado, puede tener la tentación de recortar su presupuesto, o deshabilitar Google Ads por completo, porque no está obteniendo los mismos rendimientos que antes.
Pero a menudo esos ingresos se recuperarán si mantiene el rumbo. Debes ser paciente.
Por ejemplo, algunos anunciantes comienzan con un gran presupuesto inicial que se reduce rápidamente. Cuando se agote su presupuesto, sus devoluciones volverán.
Otros competidores se darán cuenta de lo difícil que es el mercado y dejarán de publicitarse. Volverán a la mesa de dibujo y sus ingresos podrían recuperarse nuevamente.
Si está estable, puede esperar a que pase la competencia.
Hay una razón más para no deshabilitar los anuncios ante la caída de los ingresos: Google recompensa a los anunciantes habituales.
La experiencia nos ha demostrado que después de desactivar sus campañas de Google Ads (especialmente aquellas que utilizan estrategias de ofertas automáticas), es posible que observe costos por clic significativamente más altos cuando vuelva a activar su campaña.
Por ejemplo, uno de nuestros antiguos clientes reduciría su presupuesto mensual de $ 50,000 a cero cada pocos meses. Cada vez que recuperamos sus campañas, su costo por clic aumentó de $ 100 a $ 200, y luego a $ 300.
Mantenga su anuncio frente a la dura competencia, incluso si necesita restringir.
Luego, haga lo que pueda para optimizar sus gastos mientras espera.
4. No te pongas demasiado flaco
Cuando tiene poca competencia, se anima a anunciarse en todos los mercados que atiende.
Pero si se extiende demasiado bajo, estará expuesto a la competencia cuando ingresen al mercado.
Por lo tanto, le recomendamos que gaste al menos $ 5,000 al mes si se anuncia a nivel nacional en los Estados Unidos. Esto debería darte suficiente poder para competir con los nuevos participantes.
Si $ 5,000 está fuera de su alcance, reduzca su anuncio a los estados o ciudades con mejor rendimiento, en lugar de orientar la publicidad a todo el país.
5. Califique sus clics
Si planea esperar a su competencia a largo plazo, deberá asegurarse de que cada clic cuente para aumentar su presupuesto.
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Si recibe muchos clics pero pocos compradores, es posible que su competencia esté reduciendo su precio.
Pero si su producto es mejor que el de ellos, puede justificar el precio más alto.
Por lo tanto, incluya este precio en sus anuncios. Esto lo ayudará a calificar a los usuarios antes de que hagan clic y maximizar su presupuesto.
Al mismo tiempo, apóyese en su mensaje para transmitir cómo y por qué su producto supera a la competencia (consulte el siguiente punto).
6. Muestra tus méritos
Como se mencionó anteriormente, desea diferenciarse claramente de la competencia, especialmente si tiene un precio más alto.
Utilice mensajes publicitarios para transmitir estos diferenciadores y poner el precio en contexto.
También puede usar mensajes para resaltar los beneficios en tiempo real, incluso si son temporales.
Por ejemplo, si se encuentra en una industria con problemas en la cadena de suministro y tiene productos en stock, puede transmitir el mensaje: “¡En stock y listo para enviar!”
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Por otro lado, si no tiene stock, puede probar algo creativo como “Grandes descuentos en las fechas de envío de diciembre de 2021”.
7. Tenga una estrategia de post clic sólida
Al implementar estas estrategias, también asegúrese de tener una estrategia de post clic sólida.
Si su página de destino no coincide con sus anuncios a la perfección, socavará todo lo que existía antes.
Puedes enfrentarte a la competencia
Cuando tiene un producto o servicio de moda, siempre aparecerán nuevos competidores en escena.
Pero no tienes que dejar a la competencia.
En su lugar, ¡usa anuncios en búsquedas pagas y lucha!
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Imagen destacada: Zenzen / Shutterstock
