Cómo y cuándo usar mensajes subliminales en el texto de su anuncio

Escribir el texto de su anuncio se está convirtiendo rápidamente en algo natural para un experto en marketing de búsqueda pagada. Este es uno de los elementos más fáciles y simples de la estructura y estrategia de PPC: Copiar un anuncio = mensaje.

Veo.

Sin embargo, a medida que crece nuestra industria, la forma en que redactamos el texto de los anuncios sigue siendo una de las pocas constantes que no cambia mucho.

Si bien todos podemos respirar un suspiro de esto, recuerde que no podemos estar satisfechos con los elementos de búsqueda pagados “fáciles”. Necesitamos con urgencia continuar profundizando nuestro conocimiento sobre la creación de anuncios que afecten a nuestro público objetivo.

Como marcas y anunciantes, a menudo nos centramos tanto en crear un texto de anuncio que capture lo que queremos decir, pero ¿qué queremos que sientan los usuarios?

La mensajería subliminal se define como “una psicología inadecuada para generar conciencia pero capaz de provocar una respuesta”. Y puede ser una poderosa adición a su arsenal de redacción publicitaria.

A continuación, presentamos tres formas sencillas de hablar con los consumidores a nivel subconsciente mediante el uso de mensajes subliminales en el texto de su anuncio para provocar una reacción.

1. Crea un sentido de urgencia

A menudo, frases como “¡Cómpralo ahora!” se utiliza en el texto del anuncio para indicar un llamado a la acción claro. Un elemento menos obvio pero no menos importante puede provenir de crear un llamado a la acción a través de un sentido subliminal de urgencia.

Una forma de hacerlo es mediante el uso de personalizadores de anuncios, como los personalizadores de cuenta regresiva, que le permiten agregar un temporizador de cuenta regresiva a sus anuncios.

Es perfecto para crear un FOMO (Miedo a perderse) al promocionar un próximo evento o realizar un descuento (ya sea por tiempo limitado o permanente).

Los personalizadores de cuenta regresiva se pueden agregar a muchos elementos del anuncio, incluidos el título, el texto y el embudo.

La intención es que el usuario sienta que tiene un tiempo limitado para completar el proceso de conversión y fortalecer la necesidad de no perder esa oportunidad.

Creo que son especialmente eficaces con el remarketing.

Otra estrategia es utilizar un lenguaje de texto de anuncio específico, como “tiempo limitado”, “stock limitado”, “última oportunidad” o “muy solicitado”.

Esto nuevamente crea una sensación de urgencia de que este producto o promoción puede agotarse en cualquier momento.

Esta oportunidad potencial perdida puede crear una necesidad de “comprar ahora” que reemplaza la necesidad de planificar una compra, esperar un mejor precio o considerar más detenidamente si lo quieren o no.

A partir de estas dos tácticas, se puede esperar efectivamente un aumento en el CTR y la tasa de conversión.

2. Personalización de anuncios y conectividad

La publicidad personalizada realmente puede atraer al consumidor y ayudar a crear el sentido de conexión con su marca que está tratando de lograr.

Intente utilizar la inserción de palabras clave en el texto de su anuncio, donde una palabra clave coincidente, basada en la consulta de un usuario, se insertará de forma dinámica en el texto de su anuncio.

Esto se puede hacer en el título, el texto o la ruta de la URL del anuncio.

Puede pensar en la inserción de palabras clave como una forma pagada de mapear a alguien: una táctica psicológica común de copiar o reflejar el comportamiento verbal o no verbal de alguien para crear inconscientemente una sensación de familiaridad y confianza.

Si bien esta táctica probablemente aumentaría su CTR, existen otras ventajas que vienen con el uso de la inserción de palabras clave.

Esto puede incluir mejores puntajes de relevancia de los algoritmos de los motores de búsqueda, lo que puede conducir a puntajes de calidad más altos y una mejor clasificación de los anuncios, y potencialmente incluso CPC más bajos.

La palabra clave insertada también aparecerá en negrita en el texto del anuncio, llamando inmediatamente la atención del usuario hacia la parte que le resulta relevante y familiar.

3. Utilice un lenguaje estratégico e intencional

Asegúrese de que el idioma del texto de su anuncio sea estratégico y orientado. Considere si los usuarios serán más o menos propensos a hacer clic (y convertir) haciendo pequeñas correcciones en el vocabulario o el idioma que usa.

Creemos que el modificador de “99 centavos” para la valoración es actualmente el estándar de la industria y la mejor práctica (por ejemplo, usar $ 19,99 en lugar de $ 20,00 para la valoración).

Sin embargo, hay otras formas de actualizar la retórica para hacerla más atractiva.

Un escenario es ejecutar una promoción como la promoción de “50% de descuento” en el texto de su anuncio.

Si bien esta es una gran promoción, considere realizar pruebas para ver si el uso del lenguaje Compre uno y obtenga uno (BOGO) en el texto de su anuncio ayuda a mejorar el CTR y las tasas de conversión.

Esta puede ser una oferta más atractiva para los consumidores y viene con una bonificación adicional para el anunciante en la forma de incitar potencialmente al consumidor a comprar más productos y generar más ingresos de BOGO, en lugar de ofrecer un solo producto con un 50% de descuento.

Otro ejemplo es considerar la promoción en sí: si se trata de un reembolso en dólares, ¿el porcentaje de reembolso se siente “mayor” para el consumidor, incluso si el valor real del reembolso es el mismo?

¿O viceversa?

Piense en lo que el usuario comprenderá mejor y evoque la respuesta que está buscando.

Conclusiones clave

Cuando esté redactando y / o reevaluando su estrategia de redacción de anuncios, considere las tácticas subliminales que provocan respuestas del consumidor en un nivel subconsciente.

Ya sea que intente crear un sentido de urgencia o FOMO, redacte un anuncio personalizado o se pregunte deliberadamente cómo el idioma del texto de su anuncio resuena con su público objetivo, no tenga miedo de ser creativo y probar el lenguaje del texto del anuncio que está fuera de par – o al menos su estándar.

Intenta apelar al sentimiento de fidelidad a la marca, crea mensajes con los que puedas identificarte a través del humor, construye un ambiente de exclusividad e incluso evoca un sentido de nostalgia.

El objetivo final es considerar cuidadosamente quién es su público objetivo y cuál es la mejor manera de influir y conectarse con ellos con 180 caracteres.

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